“其实最开始，我只是单纯喜欢这个IP的形象，觉得它‘萌’得有记忆点。”坐在堆满IP手办和设计稿的工作室里，主理人林浩（化名）挠了挠头，笑得很腼腆。这位非设计、非营销出身的85后，用两年时间把一个“买断版权的小众IP”，做成了月销百万的文创品牌。而他的秘密武器，是熟IP红馆提出的“单一IP多载体+NFTSH溯源”模式——一条适合“资源有限但热爱执着”的创业者的生存路径。

一、创业原点：“我不懂供应链，但我想为喜欢的IP拼命”

2021年，林浩还在一家互联网公司做产品经理。工作之余，他迷上了收集小众IP周边，但很快发现市场痛点：“很多IP设计很好，但要么卖不动，要么被盗版逼死。我想，如果能集中资源做一个IP，把它的价值挖透，会不会有机会？”

2022年初，他辞职创业，却遭遇现实暴击：

• 资金有限：手里只有30万启动资金，连自建工厂的零头都不够；

• 资源为零：没有供应链人脉，不懂文创产品生产流程；

• 风险极高：头部IP授权需一次性支付高额费用，若市场不买单，血本无归。

“那时候每天失眠，怕选错IP，怕产品卖不动。”林浩回忆。转机出现在他接触到熟IP红馆——一个专注IP版权交易与运营的平台。“他们告诉我，不用做‘大而全’，选一个有潜力的IP，把它的形象用到极致，反而能形成记忆点。”

最终，林浩咬牙买断了一个名为“萌爪兽”的IP版权。这个形象是一只圆脸短耳的小怪兽，设计简单但“萌感”十足，符合Z世代的审美偏好。“选择它是因为它‘普适性强’，男女老少都能接受，而且没有复杂的文化背景，延伸空间大。”

二、模式验证：“单一IP多载体”如何解决生存难题？

买断IP后，林浩面临的第一个问题是：用什么产品承载IP？

“我不懂服装生产，也不懂玩具制造，但我知道用户需要什么。”他做了两件事：

1. 聚焦高频消费品：选择T恤、手机壳、帆布包等日常使用率高、生产门槛低的产品，快速测试市场反应；

2. 绑定NFTSH溯源证书：收藏级实体商品附带区块链溯源证书，用户扫码可验证真伪，并查看IP的创作故事、限量编号等信息。

首战告捷：2022年6月，第一批“萌爪兽”T恤上线，定价169元（比普通T恤高40%），附带NFTSH证书。结果出乎意料：首日销量破500件，其中30%的用户扫码查看了证书，复购率达25%。

“用户愿意为‘正版’和‘故事’买单。”林浩分析，“很多人买周边不是为了实用，而是为了表达对IP的喜爱。NFTSH证书给了他们一种‘拥有稀缺资产’的满足感。”

随着销量增长，林浩开始拓展载体：

• 实体文创：与成熟供应商合作生产帽子、抱枕、笔记本等，SKU从5个扩展到20个；

• 数字藏品：发行限量版“萌爪兽”NFT数字画像，售价199元，首批1000份10秒售罄；

• 联名合作：与奶茶品牌推出“萌爪兽主题杯”，与文具品牌联名笔袋，借势其他品牌的渠道扩大曝光。

数据印证：2023年，品牌年销售额突破1200万，其中60%来自非T恤类产品，IP复购率提升至42%。“用户不会因为一个IP买一次东西，但会因为喜欢这个IP，买它的所有东西。”林浩说。

三、技术赋能：NFTSH溯源证书如何让产品“越卖越值”？

在林浩的办公室里，墙上挂着一张用户交易数据图：某款限量版“萌爪兽”版画在一级市场售价599元，三个月后在二级市场（闲鱼、得物）转售价涨至1200元，涨幅达100%。

“这就是NFTSH证书的价值。”他指着图表解释，“证书记录了商品的唯一编号、创作信息和交易历史，相当于给产品上了‘数字户口’。二级市场买家愿意为‘可追溯的正版’支付溢价，而这种溢价又会反哺一级市场。”

具体来说，NFTSH技术带来了三重效应：

1. 防伪增值：证书绑定区块链，杜绝盗版，用户更信任“限量款”的价值；

2. 社交属性：用户可展示证书编号（如“我是第888位拥有者”），满足炫耀心理；

3. 市场联动：二级市场的高价交易数据会同步到一级市场，作为“涨价依据”，刺激新用户购买。

“有个用户买了我们的手机壳，后来在二级市场看到同款涨了50%，转头又来买了我们的帽子和数字藏品。”林浩笑道，“他说是为了‘集齐一套，等以后更值钱’。”

四、熟IP红馆支持：“我们不是卖版权的，是陪创业者打仗的”

林浩的创业路上，熟IP红馆扮演了关键角色。除了提供IP版权交易，平台还为他提供了：

• 内容迭代指导：根据市场反馈，建议将“萌爪兽”从静态形象升级为“会动、会说话”的动态IP，并推出短视频系列，吸引年轻用户；

• 生态延伸资源：对接元宇宙平台，帮助“萌爪兽”推出虚拟形象穿戴设备（如虚拟帽子、项链），用户可用NFTSH证书兑换；

• 社群运营支持：通过熟IP红馆的粉丝社群，林浩的品牌积累了8万核心用户，其中30%参与了新品设计投票。

六、从“单一IP”到“IP生态集团”

如今，林浩的品牌已实现盈利，但他没有停下脚步：

• 拓展IP矩阵：计划在熟IP红馆平台选购2-3个潜力IP，形成“主IP+子IP”的家族化布局；

• 出海战略：通过跨境电商将产品销往东南亚，复制“中国文化IP出海”模式。

“我的终极目标，是让‘萌爪兽’成为像熊本熊、Hello Kitty一样的全球符号。”林浩说，“但比起这个，我更想证明一件事：即使没有资源、没有背景，只要选对模式、用对技术、找对伙伴，纯粹的热爱也能变成事业。”

林浩的故事，是一个“非典型创业者”的真实样本。他没有光鲜的履历，没有雄厚的资金，却凭借对IP的热爱、对模式的创新和对技术的运用，在红海市场中杀出一条血路。

而熟IP红馆的存在，则证明了平台的价值——它不仅是IP版权的交易方，更是创业者从0到1的陪跑者。在这个IP爆炸、技术迭代的时代，或许正如林浩所说：“未来的文创市场，属于那些既懂IP，又懂创业者的人。”

本文原创作者-----五帝玄雄